共享创造价值
为免费资源而生

标签:销售

7步签单 ([美]大卫·桑德拉)-淇淇有料
工具书籍

7步签单 ([美]大卫·桑德拉)

赞(0)

这是一本在美国经久不衰的销售宝典。书中所论述的桑德拉销售理论体系,能为任何个人或团队提供最终的竞争优势。它的核心概念——相互尊重、建立平等的地位关系、预先谈判、协议和承诺等,是由大卫•桑德拉本人所提出的久经时间考验的经典反传统销售建议,不仅...

信任五环:超级销售拜访技巧-淇淇有料
工具书籍

信任五环:超级销售拜访技巧

赞(1)

这是一本销售圣经, 一部有趣的销售小说。颠覆传统销售沟通方式,从客户心理出发,了解客户深层次需求;从中国传统智慧中领悟销售沟通的奥妙,体会同理心的魅力。真实的销售情境再现,引导销售从业人员发现自己在销售中的问题并纠正。

大客户销售这样说这样做-淇淇有料
工具书籍

大客户销售这样说这样做

赞(1)

本书的阅读对象是B2B行业中的建材和装饰材料行业、汽车汽配行业、电气自动化行业、IT信息行业、工程机械行业、移动通信行业等大客户销售人员,消费品行业也可以参考。

成为资深的销售经理:B2B、工业品-淇淇有料
工具书籍

成为资深的销售经理:B2B、工业品

赞(0)

本书不仅提供建立科学的销售管理流程及模式的框架,还将提供切实可操作的工具及管理表单,这将有效地帮助销售管理者或潜在销售管理者重新认识与定义销售管理的内涵,把握成功的销售管理的六个关键点

销售一定要懂的心理学-淇淇有料
心理学

销售一定要懂的心理学

赞(2)

不要在客户面前喋喋不休、冲动型客户是你滚滚的财源、摸清控制型客户的脾气……如果你能够将本书中所介绍的100个心理营销策略灵活地运用到销售实践中,那么你就能轻松地了解客户的所思所想,从而洞察客户的心理需求、抓住客户的心理弱点、突破客户的心理防...

绝对成交:一页纸营销计划-淇淇有料
工具书籍

绝对成交:一页纸营销计划

赞(3)

内容简介 用最简单实用的方法,制定收益可追踪、效果可量化、客户不请自来的营销方案。 要让企业快速成长,甚至起死回生,必须依靠优秀的营销策略。原因很简单,产品或服务再怎么优秀,也只有卖出去才能赚钱。但如果你想讨好所有客户,或者没有足够资金却在...

赢单罗盘:大客户销售制胜之道-淇淇有料
工具书籍

赢单罗盘:大客户销售制胜之道

赞(0)

有商业的地方就有销售。大客户销售常涉及多个组织,参与人员众多,持续时间长,影响因素多,是一个充满不确定性的复杂过程,尤其是在今天VUCA商业环境中,大客户销售变得愈发艰难。

快速成交-淇淇有料
工具书籍

快速成交

赞(0)

对销售人员来说,无论是设计销售方案,还是进行客户筛选、客户拜访,都是为了一个共同的目的——成交。没有成交,一切都没有意义。因此,每个销售人员必须熟练掌握促成成交的基本方法和技巧,争取迅速实现成交。